Você sabe o quão importante é a análise de mercado ao tomar decisões?
No mundo dos negócios a tomada de decisão é algo que rodeia os empreendedores diariamente. Desde resolver pequenos empecilhos do dia a dia, como se deve trocar uma lâmpada ou até grandes resoluções que impactaram seu negócio no longo prazo e poderão fazer com que este cresça ou até desapareça.
Como é notável, decisões estratégicas precisam sempre ser tomadas no ramo empreendedor. Para que estas proporcionem os melhores resultados é altamente recomendável que se faça uma análise de mercado.
Sendo assim, é fundamental saber o que olhar ao tomar certas decisões, para isso traremos aqui algumas dicas e observações sobre este assunto.
Se atente ao seu público-alvo
Para começar é importante olhar para o seu público-alvo, ele trará algumas informações fundamentais para seu empreendimento. Ao observá-lo, você poderá extrair informações como faixa etária, canal de comunicação mais utilizado, demografia (onde vivem), faixa de renda, tipo de trabalho, entre várias outras variáveis que você julgar convenientes e necessárias ao seu negócio.
Você pode ler mais sobre Público-Alvo nesse nosso outro artigo!
Por exemplo, sabendo o canal mais usado por seus clientes, será possível que você decida a melhor estratégia de propaganda a ser adotada
Imagine que seu público prefere o Instagram, com a consciência trazida pela análise você poderá estar mais presente nessa rede e assim maximizar seus resultados. Sem ela você poderia acabar escolhendo panfletar, o que por consequência não te traria bons resultados.
Caminho de compra do seu produto
Outros parâmetros importantes estão relacionados a compra em si. Desde o que leva o cliente a comprar o seu produto até o que ele sente após consumi-lo, passando pelo que ele leva em conta ao compra-lo de você.
Pense na seguinte situação, você possui um restaurante Delivery, neste caso o que o cliente considera mais importante? Uma entrega mais rápida? Uma melhor embalagem? Atendimento por telefone, Whatsapp ou aplicativo?
Dessa forma, é fácil perceber como uma pesquisa pode te ajudar, pois pra diferentes casos existiram diferentes respostas para estas mesmas perguntas. Isso varia de acordo com as percepções do seu público, e ele precisa ter voz, você precisa ouvi-los.
Análise dos concorrentes
Neste momento vamos tratar do que pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso do seu negócio.
Observar a concorrência vai te ajudar a perceber quais são seus pontos fortes e fracos. Sabendo deles, será possível que você se planeje para aproveitar as fraquezas deles e ao mesmo tempo busque estratégias para contornar as dificuldades causadas pelos pontos fortes do concorrente.
Por exemplo, ao saber que seu concorrente é mais forte numa determinada região, uma boa estratégia para isso poderia ser buscar locais diferentes onde você buscará crescer para ter mais folego para fazer frente a ele. Bem como um exemplo do contrário (aproveitar uma fraqueza do concorrente) onde você poderia buscar tomar um mercado que seu concorrente não atende.
Análise de mercado
Além dos fatores anteriores, desenvolver uma análise de mercado para também pode te ajudar muito em relação aos fornecedores, entendendo quais são eles.
Uma boa pesquisa te mostrará quais os melhores de acordo com os parâmetros mais importantes para você, como preço, prazo de entrega, taxa de frete, atendimento, dentre outros que forem convenientes ao seu negocio.
Assim será possível buscar os melhores fornecedores, aqueles que agregarão valor ao seu produto e te ajudarão a ter os melhores resultados.
Dadas estas dicas, acreditamos ter te ajudado nos seus momentos de decisão, estes que são tão importantes e, com o perdão da redundância, decisivos para sua empresa.
Além disso, não hesite em contatar um de nossos consultores gratuitamente! E lembre-se de seguir a Límina Consultoria no LinkedIn e também no Instagram. Saiba que estamos sempre aqui para te ajudar a Elevar seu Nível.
