Matriz BCG: A Chave de Decisões Estratégicas de Sucesso

O QUE É E PARA QUE SERVE?
A matriz BCG é uma ferramenta de análise de portfólio usada pelas empresas para
avaliar o desempenho de seus diferentes produtos ou unidades de negócios e
serviços utilizando de maneira visual, simbolismos como referência aos
comportamentos dos produtos no mercado.
É dividida em dois blocos. O primeiro diz respeito à taxa de crescimento do
mercado. Por outro lado, o segundo termo refere-se à participação relativa do
produto no mercado. Esses blocos são subdivididos por mais dois blocos onde os
grupos dos produtos estão dispostos, cada subdivisão possui um elemento gráfico
que o representa.
A Matriz BCG ajuda as empresas a tomar decisões sobre alocação de recursos e
desenvolvimento estratégico ao categorizar produtos ou unidades de negócios
dessa maneira. Por exemplo, você pode sugerir que uma empresa deve investir
pesadamente em estrelas para maximizar seu potencial de crescimento futuro e, ao
mesmo tempo, as vacas leiteiras de forma eficaz para maximizar os fluxos de caixa.

Vantagens de utilizar a matriz BCG
A partir da análise dos dados adquiridos, entende-se a posição de um produto no
mercado, podendo assim, tomar decisões assertivas em relação ao investimento e
marketing para cada produto, logo, priorizar aqueles que possuem um desempenho
abaixo dos demais. Diante disso:
· A matriz BCG funciona como uma ótima analisadora da atual situação da Vaca
Leiteira e Estrela, permitindo um controle de qualidade desses produtos.
· Essa matriz serve como uma base para a análise de empresas concorrentes,
permitindo uma recolocação de um produto, ou até mesmo, a promoção de uma
ação para superar seus concorrentes.

Desvantagens de utilizar a matriz BCG
Um fator que deve ser levado em conta é que empresas que possuem poucos
produtos, ou recém fundadas, como startups, não devem utilizar a matriz, pois ela
pode causar uma análise deturpada e subjetiva, podendo levar o empreendimento a
decisões equivocadas.
A Matriz BCG deve ser uma ferramenta utilizada por empresas consolidadas, como,
a Coca-Cola, franquias consolidadas, como, McDonald ‘s, ou até mesmo uma
instituição que possui um segmento forte, como por exemplo, a Hellmann’ s.

QUANDO COMEÇA A USAR?
É frequentemente usado por empresas que possuem uma variação de produtos ou
serviços e desejam obter uma melhor compreensão da dinâmica do seu portfólio,
além de identificar seus ciclos de vida e onde eles se enquadram em cada etapa.
Alguns exemplos de momentos em que as empresas podem iniciar o uso da Matriz
BCG são:
● Lançamento de novos produtos ou serviços: a Matriz BCG pode
ajudar a avaliar o potencial de crescimento desses produtos e determinar
a melhor estratégia de investimento quando uma empresa lança novos
produtos ou serviços no mercado.
● Revisão regular do portfólio: As empresas devem revisar regularmente
seu portfólio de produtos ou serviços para acompanhar as mudanças no
mercado e nas situações comerciais. A Matriz BCG pode ser uma
ferramenta útil para essa revisão, pois permite que as empresas localizem
áreas de desinvestimento e oportunidades de crescimento.
● Fusões e Aquisições: Durante processos de fusões e aquisições, a
Matriz BCG pode ser usada para avaliar os portfólios de produtos das
empresas envolvidas e encontrar sinergias, áreas de sobreposição ou
áreas de potencial desinvestimento.
● Estratégia de Marketing e Desenvolvimento de Produtos: A Matriz
BCG pode ajudar as empresas a escolherem onde alocar recursos de
marketing e desenvolvimento de produtos, concentrando-se em produtos
com alto potencial de crescimento ou em produtos que gerem fluxos de
caixa consistentes.

COMO MONTAR A MATRIZ BCG?
Depois de entender o que é, para o que serve, quando começar a usar e quais são
as vantagens e desvantagens chegou a hora de colocar em prática a estratégia e
antes de desenhar a matriz em si. Alguns passos que devem ser seguidos são:
● Escolher os produtos ou serviços a serem analisados: Antes de tudo,
você deve fazer um levantamento sobre o que sua rede oferece. Como
resultado, antes de iniciar a análise gráfica, é necessário obter uma visão
geral. É necessário organizar todos os itens disponíveis em uma lista
crescente de itens mais vendidos em sua rede. Assim, será incluído na
matriz.
● Cálculo da participação de mercado: Para calcular a participação de
mercado, a seguinte fórmula pode ser usada (Vendas do Produto/Vendas
totais do mercado) x 100. Isso lhe dará uma porcentagem do mercado
que seu produto possui.
● Determinação da taxa de crescimento do mercado: Examine o
crescimento do mercado de cada produto ou negócio. Isso pode exigir
uma análise do histórico de vendas ou projeções de mercado.
● Defina as Ações: Depois de organizar todos os produtos de acordo com
cada quadrante, é hora de definir as estratégias e ações que devem ser
tomadas para cada produto. Como resultado, podemos desenvolver um
plano de ação para os produtos Abacaxis ou Pontos de Contenção. Este
plano permite a criação de planos para aumentar o retorno dos pouco
rentáveis, como uma campanha de marketing ou vendas.
● Análise e Tomada de Decisão: Uma matriz completa permite que você
tome decisões estratégicas informadas examinando a posição de cada
produto ou unidade de negócios. Alocação de recursos, desenvolvimento
de produtos, estratégias de marketing ou decisões sobre desinvestimento
podem ser exemplos disso.

Descrição da matriz BCG
Estrela
Geralmente, são produtos que a empresa visa grande retorno, porém, não são
produtos consolidados no mercado, ainda necessitando de investimento na sua
divulgação.
Questionamento
Normalmente, são produtos recém inseridos no catálogo da empresa, podendo
trazer um retorno lucrativo ou prejudicial. Em geral, esses produtos requerem uma
maior atenção para angariar mais dados para uma melhor análise.
Vaca leiteira
Esse seria o melhor produto da sua empresa, produto consolidado, que demanda
menos tempo investido e investimento na sua divulgação, possuindo uma base de
clientes fieis.
Abacaxi
Comumente, são os produtos menos queridos por parte de uma empresa, requerem
uma grande atenção, por outro lado, oferecem um índice baixo de vendas.