Como calcular o preço de venda do seu produto ou serviço?

Começar um negócio sem saber o custo real dos produtos e serviços é um risco de se tornar mais uma empresa malsucedida. Além de um bom entendimento das contas da empresa, outro ponto fundamental é calcular o preço de venda do produto.

É fundamental conhecer os custos para saber: 

• Se o valor de venda do produto ou serviço é competitivo e, se o custo é alto, consequentemente o valor de venda irá ficar muito acima da média de mercado, podendo inviabilizar o lançamento ou venda do produto. 

É fundamental conhecer sobre seus gastos fixos. São aqueles que se repetem todos os meses como aluguel, conta de telefone, luz, manutenção, despesas administrativas e folha de pagamento. Esses são custos presentes em todos os meses, independentemente de qualquer fator, é necessário contar com eles e incluí-los na sua venda. Assim, caso a empresa não venda o esperado, essas despesas estarão presentes da mesma forma e embora não estejam diretamente relacionados ao produto ou serviço, podem fazer parte do percentual do preço. 

Ao mesmo tempo, é necessário calcular também os custos variáveis, ou seja, aqueles que variam de acordo com vendas e fatores externos. Entre os mais comuns, estão as comissões para os vendedores e os impostos sobre as vendas, além da matéria prima e taxas do cartão de crédito, por exemplo. Todos esses fatores não são controláveis, não têm relação direta com o produto ou serviço.  

Por que saber como calcular o custo de um produto ou serviço? 

Saber como calcular e entender o valor do seu produto vai além de garantir o seu lucro, bom funcionamento e gestão. Além de estar relacionado a esses fatores, é possível também analisar como o seu produto está para o mercado, o relacionando com outros produtos/serviços, entender sua concorrência e seus clientes em potencial. Dessa forma, o serviço é calculado de forma que seja reconhecido e gere valor. 

Assim, precificar um serviço corretamente está associado a como esse produto está frente a outros negócios. Isso é, há uma vantagem competitiva para que consiga uma posição superior com seus concorrentes. Além do valor agregado é possível estipular promoções, descontos e outros fatores que ajudam a criar um relacionamento e proximidade frente aos consumidores.  

Logo, saber como calcular o preço de venda de um produto é um processo fundamental para a existência de qualquer empresa.  

O que é preciso para calcular o preço de venda? 

Antes de tudo, é essencial conhecer bem cada elemento para evitar erros na hora de calcular o preço de venda. Considere: 

Este valor deve ser suficiente para cobrir todos os custos, além de ser competitivo no mercado. Sendo assim, para fazer o cálculo, você deve levar em conta os custos fixos, variáveis e a margem de lucro.  

Ademais, a margem de lucro é usada para definir a porcentagem de ganho de cada venda. Sendo assim, ela é feita a partir da qualidade da venda e leva em conta os custos para produzir o produto/serviço e ainda gerar lucro.

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